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《畅读全文是你抛弃的我,我找到真爱你哭啥?》精彩片段
…
“……”
“所以,你也是因为一个人来的旅行啊?”
“那个叫萧红璃的姑娘,她……很漂亮吗?”
夜色下的洪崖洞,如天宫燃起了星火一般璀璨,盛放着整个山城与天同辉般的盛景,吸引了无数游客。
大桥上拥挤的人流之中,沈玉饵微咬着唇瓣,目光打量着一旁的秦扬,两只玉白小手,不自觉地在身后扣在了一起,就像是有些忐忑,和纠结的样子……
一天下来的搭伙旅行,敞开了彼此的心扉,聊着过往,聊着现在,她也终于了解到了一些秦扬的现在和过去。
“嗯……”
秦扬目光有些恍惚,诚实地道:“她确实很漂亮。”
沈玉饵低着头:“有多漂亮?”
“……”
秦扬想了想,道:“和你,一样漂亮。”
“啊……我,也算漂亮吗?”
沈玉饵的呼吸有些停,面色埋在胸脯里,仿佛能听见自己小心脏的声音。
“当然啊。”
秦扬忽然停住了脚步道:“你当然很漂亮。”
他的语气,是那样地认真。
目光,也仿佛停留在了面颊上。
沈玉饵的杏眼似乎与他的目光在空气中碰撞了一刹,下一刻,便下意识地飘忽躲闪,假装看向了洪崖洞金碧辉煌的灯景……
“快看啊,好漂亮!”
她的注意力也在下一刻被吸引,罕见地惊喜。
秦扬的心思却已经有些飘忽,目光落在她的侧脸上,轻声喃喃道:“确实,好漂亮啊……”
沈玉饵忽然下定了决心一般,回头小声道:“秦扬,我请你吃火锅吧?”
“什么?”
秦扬一愣。
“洪崖洞的红九格火锅……是妈妈,最想要和爸爸一起吃的最后一项。”
沈玉饵攥着手里的旧手掌簿,双手搭在身后,回头小声眨眼道:
“我,想替妈妈完成所有的清单愿望,也要,谢谢你这两天的照顾……”
胆小的姑娘,在这一刻似乎鼓起了勇气,杏眼里的目光,这一刻让身后金碧辉煌的洪崖洞黯然失色。
四周仿佛安静了,嘈杂如潮水般退去。
秦扬定定地看着她,笑了:
“好。”
…
红滚滚的麻油,在独特的九方格里滚转;
桌上摆着毛肚、牛薄片、羊肉卷,白萝卜……
沸腾的九宫格里释放着浓郁的香气,扑向人的面庞,好浓,好辣,真香!
秦扬吃得酣畅淋漓,满脸红光。
“吃啊,你怎么不吃?”
他看着沈玉饵,催促着,一边不时地给她夹菜。
“不用,我胃口很小,真的,真的很小……”
沈玉饵却只是小口小口地尝着,生怕吃多了似的。
等秦扬埋下头去的时候,又悄悄地将干净盘子里热腾腾的肉料塞进秦扬的碗里,
不时之间,她的目光还悄悄在桌面上打量,盘算着一共上了几碗菜,一共是多少钱,虽然觉得很肉疼,但看到秦扬吃得爽畅,嘴角也忍不住拉起温柔的弧度……
秦扬自然是默默地将这些看似不起眼的小动作看在眼底,他没有破坏这个胆小姑娘的一片好心,而是将享受大餐的开心不遗余力地表现出来,让这个姑娘的旅途,能够更开心一些……
一个多小时的享受,这份大餐终于吃得一干二净。
两人走出了红九格,来到了洪崖洞对面的大桥上。
江风呼呼袭来,吹散了火锅带来的燥热,也带给了夜空下一丝漫步的宁静。
“阿姨如果吃到这顿火锅,应该会很开心吧?”
在旅行手账上划掉最后一项,秦扬随口说道。
“嗯呐。”
沈玉饵微微点了点头,抿了抿嘴,扭过头问道:“如果,是那个叫萧红璃的女孩陪着你来山城,你也会很开心吧?”
“或许,会吧……”
秦扬喃喃着,嘴角噙着一丝复杂,道:“或许也不会。”
“嗯?”
“萧红璃,是我的青梅竹马。”
秦扬停下了脚步,倚在栏杆边,道:“可是,就像她和我说的一样……如果,我们根本就不合适呢?”
“十几年的陪伴,十几年……”
“她厌烦我了……”
“我,也真的很累了啊。”
“是那种,十几年过去,即便心里有不舒服和难过,即便付出了很多很多,也只有自己承受的难过……”
秦扬认真地看着她,笑容略显苦涩:“你,能理解吗?”
“嗯……”
沈玉饵眨了眨眼,道:“能理解呀。”
他有些意外:“哈?”
杏眼弯弯的清丽姑娘,没有继续看他,而是目光望向了漆黑的夜空,小声地道:
“从小到大,我没有朋友……但是,我也很渴望别人的在乎。”
秦扬一愣,却听她细细道:
“可在我很小的时候,爸爸为了赚钱养家,在一场高速公路的车祸里离开了……”
“妈妈就不得不出去赚钱,打零工,可是他们却觉得,她是个克夫的女人啊……”
沈玉饵长长的睫毛闪动着晶莹,轻声道:“所以,我……也成了……他们口中的‘倒霉的孩子’,成了所有小朋友都不愿意沾上的扫把星……”
“我能明白那种感觉,那种不被人在乎,明明付出了很多,想要成为朋友……可那种关心和陪伴,却被一群人当作理所当然,甚至用来当成笑料的感觉……”
秦扬的心,在这一刻狠狠地揪了一下,收敛了所有表情,紧紧蹙眉。
“可明明,错的不是我们……”
沈玉饵却认真地看着他,眨着眼睛,微笑道:“而是他们啊,不是吗?”
“沈玉饵……”
秦扬深吸了一口气,抿嘴定定道:“以后,你就是有朋友的人了。”
“我,就是你的朋友。”
“……”
沈玉饵眨了眨眼,小声道:“好。”
还补充了一句:“是最好的朋友。”
夜色下的山城,风呼呼地吹……
可为什么,竟是那么地暖?
…
在秦扬以后很多年的记忆里,这一夜漆黑的夜空,月光是如此白得发亮,就像是胆小姑娘的侧脸,晶莹得梦幻……
尽管他不太愿意承认,可江边的又一次谈心后,他的心底像种下了一颗神秘的种子,生出莫名的情愫。
就像是两个同在迷途中的人,互相靠近在了一起。
也或许,是因为她真的和萧红璃不一样,完全不一样……
曾经在萧红璃身上感受到的敷衍和任性……
曾经在萧红璃身上触碰不到的小心和善解人意……
“沈玉饵……”
躺在房间里,秦扬愣愣地摩痧着照片上的那张照片,嘴角不自觉地,就露出了笑意。
因为,很开心。
是真的,很开心……
“金陵大学?”
杨老板细细一思忖,目光渐渐更加亮了。
金陵大学规模很大,师生职工加起来起码两三万人,最关键的是住宿集中,一栋楼里住着上千号人。
这样的地方,最适合做外卖生意,因为一送就能送上几十上百份,集中供应,不需要多少人工运送。
前些年他刚想进入餐饮行业的时候,就是瞄准了金陵大学的学生,可苦就苦在那时候外卖平台开始进入垄断时代,不再向外让利了,商家的成本和消费者的价格都开始提高,买外卖的也越来越少……
不过即便如此,也有好几家他知道在附近的餐饮店做的风生水起,靠着大学城的外卖红红火火,一个月赚上大几万甚至十万都是常事。
他那时候失败,唯一的原因还是出在味道上。
虽然市场大,但架不住外卖费和运送费也越来越贵,如果不是真的好吃,学生们哪会愿意买?
可是……
这些对于“秦沈记”完全不是问题啊!
一方面,他们做的是包子,体积小,完全可以一次性配送几百份,可以自己做外送!
另一方面,这家包子铺的味道,那真是叫一个绝了,要真能卖进学校校园里,绝对是能风靡整个金陵大学!
呼~
杨老板深吸了一口气,再看向秦扬,眼神已经完全不一样了。
他竖起大拇指,中气十足地道:“小兄弟,我觉得,你们这生意,能干起来!”
“杨大哥,借你吉言!”
称呼不知不觉变了,秦扬也是个聪明人,拉近了几分关系,趁着个机会,眨眼问道:“这些设备,您给我个价儿,总共多少钱?”
“灯牌、保温箱、蒸笼、灶台……”
杨老板心中一算,比了个数:“六千八。”
“能便宜点儿吗?”
秦扬笑了笑,道:“您也知道,做生意,不容易。”
“……哎,要是别人,我还真没法讲价,但是你们家,还真挺好吃。”
杨老板呵呵笑着,沉吟道:“这么着,咱们一口价六千块……这钱,我答应你们可以记账上。”
秦扬深吸了一口气,连连拱手:“杨哥,谢字不多说了。”
“别着急,我有个条件。”
杨洪文摆了摆手。
“哦?”
“如果没猜错的话,小兄弟你这生意,没打算指着一家店做吧?”
秦扬眨了眨眼,笑而不语。
这话放在谁家都是肯定的,生意越好,分店越多,谁不想做成品牌呢?
但要是承认了,那就成吹牛逼了,生意还没开张呢,就想着开分店,那不是让人笑话。
杨洪文手指数着他,笑道:“你得答应我,要是开了分店,设备也得从我这儿给你订,怎么样?”
“行。”
秦扬一琢磨,自然也不会拒绝。
两人重重握手,从杨洪文的目光里,秦扬看到的不仅仅是单纯的生意关系,还多了一层惺惺相惜的友谊。
时间已经不早了,将近晚上十点,秦扬临走前确认了所有东西的款式和尺寸,确认三天之内能够拿到所有的货后,一路离开。
嗡嗡~
“还在忙吗?”
沈玉饵发来了短信。
秦扬嘴角不自觉泛起一丝笑意,发送了一行小字:
“忙完了,早点休息。”
关掉手机,走在昏黄的路灯下,一股疲惫感阵阵涌了上来。
呼~
秦扬长舒了一口气,脑海里想起“秦沈记”三个字,却又暗暗攥紧了拳头。
回到宿舍,付博文等了他两个多小时了,听到推门声做贼心虚地攥着手机回头,一看就知道有猫腻。
“和邢小冉通风报信呢?”
秦扬瞥了他一眼,转身脱衣服洗澡。
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秦扬目光从手机落到外面,王学东正坐在铺子前的凳子上,胖手指飞快兴奋地瞧着键盘,他的嘴角顿时掠起弧度。
其实秦沈记的生意,已经开始扩大了。
建立会员群,就是他想象的第一步。
无论包子的产量跟不跟得上,至少要将市场先打通。
很显然,现在的市场非常广阔,随手建立的两个微信群里九百多号人,人数还会随着口碑的发酵不断递增。
单单是两个群,哪怕每人一天只订一个包子,也足够消化目前秦沈记的所有产量了。
但,秦沈记要加速扩大营业额,光靠他和付博文,恐怕还少了点……
秦扬今天在现场又观察的细致了一点,发现其实除了蹲守的两栋楼,其他地方的人流都从其他入口丧失了,不少人都远远地从别的宿舍楼闻风而来,其中甚至还有女生。
想想看,光两栋楼就有这么多人抢购,要是将整个宿舍将近二十多栋楼全部拿下,甚至进军女生宿舍区,该是多么庞大的市场?
而如何开辟市场?
答案,其实已经呼之欲出了。
“什么办法?”
沈玉饵眨着眼睛,小声好奇地问道。
“代理,分销!”
秦扬的目光落在王胖子和几个伙伴的身上,嘴角,缓缓露出笑容。
…
这时候,付博文已经好不容易将四五百个包子从笼屉装进了保温箱里,累得满头大汗。
王胖子在一旁搓了搓手,眨眼道:“付哥,累吗,我帮你一把?”
付博文还没被人喊过哥,脸有些红,可保温箱已经被王学东和几个兄弟抬了过去,他正不好意思地想要阻止……
一转头,秦扬走了过来,朝着他摆了摆手。
他笑道:“胖子,我这么喊你,行吧?”
王学东摸了摸头,嘿嘿道:“都这么喊我,没事儿!”
“说说看。”
秦扬招了招手,朝他笑道:“对我们秦沈记,有没有什么看法?”
王胖子刚想打个马虎眼儿,可抬头对上秦扬那副忽然认真起来的表情,只觉得,心底的那点想法被看穿了……
他认真了起来,好半晌,定定道:“秦学长,我能和你们一起干吗?”
王学东说出这句话,在秦扬的意料之中,
秦扬觉得如果自己猜得没错的话,从自己和付博文第一天到宿舍楼下开始,王胖子估计心里就已经有想法了。
一连几天,他基本上都能看到王胖子来买包子的身影,包子好吃自然是原因之一,但更让王胖子心痒痒的,估计是看到了秦沈记生意的前景。
王学东确实观察了很久。
秦扬两个人每天都去卖包子,而且整个园区就他们两个人,规模并不大。
“所以,我开始还以为,学长你们也是帮外面的铺子搞销售。”
王胖子不好意思地挠了挠头,目光闪烁:“但没想到,你们竟然是自己开的秦沈记!”
“呵呵。”
两人已经聊了很久,秦扬递过去几杯水,扫了一眼其他几个人,微笑道:“都是你兄弟吧,怎么称呼?”
他心中也有想法,想要扩大秦沈记在宿舍区的销售规模,而刚好王学东也有这个想法,还带了人来。
王胖子心中一直有些忐忑,听到这句话,也心跳砰砰加速了几分,心知有戏!
他转头连忙介绍道:“都是我室友,杨鸥、孟波、张子杰。”
杨鸥是个戴眼镜的小伙儿,孟波高高大大的像个体育生,张子杰则有点小帅,和王胖子各有各的特点,但看着还都挺老实的。
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